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商業(yè)項目招商技巧
   2022-05-19 5220

商業(yè)招商行為其實(shí)是現代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種具體表現形式,它跟廣義營(yíng)銷(xiāo)行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是廣義營(yíng)銷(xiāo)的方式技巧。

招商二大絕招包括:一是知己,二是知彼。


一、知己

要想成為一個(gè)優(yōu)秀招商人的基本功和入門(mén)之道,其中包括了三點(diǎn):通變勤

1、通,自我的包裝——如知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養等起碼的要素應當具備;

2、變,基本功的鍛煉——思維能力的鍛煉,一家之談?dòng)X(jué)得最重要的是反應和應變能力,這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài);

3、勤,資源的積累——招商最大的技巧和竅門(mén)其實(shí)就在這里,熟悉你的客戶(hù)資源和行業(yè)的特性,說(shuō)得容易做起來(lái)難,要求靠腿、手、嘴、腦層層推進(jìn)廣泛的收集和整理信息,沒(méi)有捷徑、沒(méi)有去蕪留精,全靠厚積而薄發(fā),成為“有心人”,這是招商人最重要的第二素質(zhì)能力

二、知彼

再歸納四點(diǎn),就是:老生常談

1、老,老謀深算,資格要老——你面對的大都是老板和老江湖,表面上既要擺老資格贏(yíng)得對等的談判地位和對手的尊重,又要處心積慮的低調為人,別狂妄目中無(wú)人,要尊重和贊賞對方,成為個(gè)老江湖型的談判高手;

2、生,生意經(jīng)——要用商業(yè)語(yǔ)言和生意場(chǎng)上的行話(huà)與對方溝通,你要懂對方的生意經(jīng),基本功里講了,平時(shí)做好了,你就很容易切入主題,談到敏感和對方關(guān)注的問(wèn)題,讓對方清楚了解為什么“有利可圖”,這才是對方最最關(guān)心的大事件;

3、常,常來(lái)常往,長(cháng)期備戰——客戶(hù)不是一掬而就的,也不是招之即來(lái)的,大量的、長(cháng)期的準備客戶(hù)成為你的準客戶(hù)將是你在這行終生受用的長(cháng)期飯票,招商其實(shí)是個(gè)長(cháng)期性的工作;

4、談,談什么?當然是談朋友啦!——你不知道聽(tīng)到過(guò)多少遍老招商說(shuō):象談男(女)朋友一樣談客戶(hù)吧?對了,談客戶(hù)就是談朋友,把他(她)當成你的知己、男(女)朋友那樣去談,想盡辦法融入對方的圈子里去,他會(huì )帶給你意想不到的收獲和驚喜,他會(huì )死心塌地為你效勞。


    

 
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